Grupa PSB: polski handel wymaga konsolidacji przeciw globalnej konkurencji

Rosnącą presja globalnych sieci i platform cyfrowych, spadające marże i problemy sukcesyjne wymagają konsolidacji polskiego handlu – ocenia Grupa PSB. Spółka we wtorek zaprezentowała nową strategię rozwoju. Celem ma być ochrona polskiego kapitału i zwiększenie udziałów w rynku.

Grupa PSB jest największą siecią hurtowni i marketów budowlanych w kraju zrzeszającą ponad 400 firm. W minionym roku przychody wszystkich partnerów wyniosły 9,3 mld zł.

Nową strategię Grupy PSB na lata 2026-2028 zaprezentowano we wtorek na Targach Kielce. Jak poinformował dyrektor zarządu Piotr Kozina, rynek stał się „bezwzględny” dla rozproszonych przedsiębiorstw, a konkurencja przeniosła się na poziom ogólnokrajowy i internetowy. Kozina ocenił, że dotychczasowy model działania nie daje już wystarczającej ochrony przed globalnymi sieciami DIY i platformami cyfrowymi.

Zwrócił uwagę, że obecna kondycja branży budowlanej charakteryzuje się stagnacją przychodów przy jednoczesnym wzroście kosztów. Rynek materiałów jest stabilny, ale nie wykazuje dynamicznych wzrostów. Z kolei rosnące wynagrodzenia i koszty operacyjne obniżają rentowność mniejszych podmiotów. Konkurowanie wyłącznie ceną prowadzi do wojny cenowej i spadku marż.

Poważny wyzwaniem jest sukcesja w firmach rodzinnych. Wiele z nich powstało w latach 90., a część potencjalnych następców nie chce przejmować zarządzania w wymagającym sektorze budowlanym. Kolejnym zagrożeniem jest brak efektu skali w obszarze nowych technologii oraz wysokie koszty wdrożenia nowych rozwiązań cyfrowych.

Kozina ocenił, że odpowiedzią na te wyzwania ma być wprowadzany przez PSB model federacyjny. Zakłada on zachowanie autonomii lokalnych firm przy jednoczesnym ujednoliceniu standardów, wspólnych zakupów i marketingu.

Centrala ma przejąć ciężar inwestycji technologicznych i budować wspólną infrastrukturę cyfrową. Grupa planuje przeznaczyć ponad 30 mln zł w ciągu trzech lat na projekty cyfrowe, w tym rozwój aplikacji dla klientów indywidualnych i wykonawców oraz wykorzystanie sztucznej inteligencji m.in. w zarządzaniu bazami produktowymi. Według Koziny pojedyncza mała firma nie jest w stanie samodzielnie sfinansować takich inwestycji.

Grupa zapowiedziała również rozwój sieci do tysiąca placówek i zwiększenie udziału w rynku z około 14 proc. do 20 proc. Obecnie zrzesza około 400 partnerów i prowadzi 755 placówek w 90 proc. powiatów.

Zarząd PSB podkreślił, że celem jest budowa przeciwwagi dla zagranicznych sieci poprzez konsolidację polskiego handlu i rozwój usług. Nowy plan zakłada uproszczenie formatów handlowych, aby marka PSB, w tym sieć sklepów Mrówka były lepiej rozpoznawalne. Placówki mają pełnić funkcję centrów usługowych, oferując nie tylko sprzedaż produktów, ale także wsparcie wykonawcze i montażowe oraz pomoc fachowców.

Grupa – jak zaznaczył Kozina – chce konkurować wartością i kompleksowością oferty, a nie tylko ceną. PSB chce również wprowadzić rozwiązania, które mają zapewnić partnerom bezpieczeństwo i wsparcie w procesach sukcesyjnych.

W minionym roku przychody grupy PSB wyniosły 4 mld 415 mln zł, co oznacza wzrost o 4,3 proc. w stosunku do roku poprzedniego. Przychody wszystkich partnerów osiągnęły 9,3 mld zł.

Grupa PSB Handel S.A. działa na polskim rynku od ponad 27 lat. Jest największą siecią hurtowni i marketów budowlanych w kraju. Obecnie zrzesza około 400 małych i średnich firm. Sieć obejmuje 755 placówek pod markami PSB Mrówka, Profi oraz składów budowlanych. Siedziba spółki znajduje się w miejscowości Wełecz w powiecie buskim.

Łączne zatrudnienie w całej grupie wynosi około 14 tys. osób. (PAP)

wdz/ mmu/